傅伟：我有几个问题，第一个我感觉比较多会依赖于铭源自身技术资源，所以你能不能用一句话、两句话来讲一下你公司的核心价值是什么？

　　第二，今天起的目标要创建校企合作的第一品牌，能不能阐述一下校企成功的最关键的因素是什么？

　　第三，刚才你提到关于企业应用的图表，有一个企业的应用是3个月时间，你所面对的市场，应用现在都用的是什么？打算做哪些给他们？

　　第四，刚才看到你财务上的数据，大概看了一下。一个月预计的收入3000多块钱，所以想知道你这3000多块钱收入大概从多少个项目来产生OD体育首页入口，两位人员是做销售的，作为销售人员来讲现在有没有开始考虑怎么完成一个月的任务？

　　蓝狐1：首先我回答第一个问题，就是我们的核心竞争力，开始我不能拒绝太多的客户，这个客户提出的项目用后台无法保证完成的情况，我肯定想到铭源OD体育首页入口，而且铭源也是另外一笔业务，OD体育app免费下载这是双赢的局面。

　　第二，校企的成功的关键，也是平常讨论到，校园的研究成果，注重研究，没有引入市场化的导向在里面，使很多研究成果没有实际利用价值。提供专业的推广服务，让这些校园和企业以很边界的方式联系在一起。

　　蓝狐6：最小的公司也会说做一个上班打卡系统，如果做大一点就是会做网站，收费系统的也有。

　　蓝狐2：我补充一下，中小企业还有一些系统，用友和金蝶系统，如果再做大一点，ERB之类的，OD体育app免费下载但是ERB这个系统公司接不起来，如果做的话接一些比较简单，功能模块比较小的架构。

　　蓝狐：我们的预算按照一般的项目来说，3000-5000元左右的线个月就可以，我们现在还不可以接几万的项目，先做一些小的，然后积累一些人才，从小的项目开始，业务和业务员说。

　　蓝狐1：关于一个月3000块钱接多少项目的问题，这个刚刚财务已经说过了，开始做的就是3000块钱左右的项目，然后我们的利润会在500-600之间，这样做的6个项目就可以完成了，OD体育app免费下载因为我们的赢利是来自两个方面，第一个月只来自于这个方面，后面有推广的项目，我想这个不是问题。